KOL合作模式:网红直播带货的N种销售模式你知道几个?

  2021-07-18
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KOL合作模式:网红直播带货的N种销售模式你知道几个?
网红时代,越来越多的品牌会选择线上直播的方式进行宣传、销售和拓客,这也是目前女主播带货盈利的重要渠道,那么网红直播带货与KOL经纪人合作模式你知道有几种吗?一起来学习下吧!

网红时代催生了火爆的网红经济,让不少个人和品牌都获益~

在传统模式时代,更多的品牌在宣传的时候都会邀请名言代言,获取好的品牌价值

如今网红时代,更多的形式是直播宣传+直销的模式,这样模式既经济又高效,让不少品牌尝到甜头~



“二八原则”依然适用于主播生态圈,对于拥有数百万粉丝的网红而言,广告显然不是实现货币化模型的最佳选择,带货销售才会创造互利共赢!

网红直播带货的N种销售模式:


第一种:品牌曝光


果咚网小编:主播会根据品牌所有者的需求创建简短的视频,通过平台发布出去,依靠自身的粉丝流量来让帮助品牌所有者推广品牌,这样模式类似于明星广告代言,通过植入/硬广告的形式让“观众”了解品牌


这种模式可以提升品牌的知名度和价值,比较适合一些高端品牌的合作,对于中低端品牌要慎重,因为品牌价值需要日积月累和产品积累好的口碑才会让大家接受和买单嘛~果咚网


第二种:服务费+佣金的模式


网红主播通过和品牌方建立合作关系,在直播过程中通过讲解商品的作用、性能、质量和效果等,让粉丝通过平台直接购买商品...

这种模式是现在主播们比较流行的合作模式,一般都会有“坑位费”,只要控制好商品的利润就能实现快速的收益和价值~

这种模式还有一种更进阶的方式,那就是ROI(投入回报比)的模式,一些大主播可以到4。也就是说投入:产出=1:4。果咚网

当然了,大部分还是在2左右,一般都在2以下...

如何选择质量优质的网红主播才是关键!


第三纯佣金模式


这是制造商最喜欢的方法,但是渠道对商店有一定要求。目前,纯佣金仅接受淘宝链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分,并且产品价格必须是整个网络中最低的,同时,它还需要一定的基本销量...

果咚姐:目前抖音、快手平台上在做的“商品橱窗”的合作就是这种模式

网红新时代的来袭毕竟冲击传统互联网服务,如何更好的迎接新的技术和发展,还需要多学习,多借鉴..

无论品牌做出怎样的决策,都要做好准备,做好品牌服务、做好细节、做好质量!!!




本文来源:[果咚网]KOL合作模式:网红直播带货的N种销售模式你知道几个?


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